TY  - JOUR 
TI  - Cómo hacer promociones vendedoras siendo una pequeña o mediana empresa
PB  - Universidad Icesi
PY  - 2001
issn 01235923
AB  - En los mercados tan altamente competidos que se están dando actualmente se hace necesario que el comercializador promocione sus productos más frecuentemente, con promocionesmejor diseñadas y pensando en el cliente. Las promociones casi siempre han estado relacionadas con «regalar algo»; cuando a un productor o un comerciante le hablan de promoción por lo general piensa en «pague 2 y lleve 3», o en un porcentaje determinadode descuento por compra. La realidad es que la promoción esmucho más que un simple descuento y en este artículo pretendo crear conciencia entre productores y comercializadores del verdadero significado de la promoción y de la importancia que para alcanzar los objetivos de mercadeo y ventas tiene una bien estructurada estrategia promocional.
KW  - Promoción de ventas
KW  - Pequeña y mediana empresa
KW  - Producción intelectual registrada - Universidad Icesi
UR  - http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/47
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