TY  - JOUR 
TI  - Vendiendo tequila a China: una fiesta de coctel sin ganadores claros
PB  - Universidad Icesi
PY  - 2018
issn 0123-5923
AB  - El objetivo de este artículo es explorar la relación entre acciones cooperativas de empresas tequileras y los avances en la exportación de tequila a China como producto con denominación de origen. Se usa una metodología cualitativa que incluye entrevistas, análisis de contenido de la literatura, estadísticas oficiales y de plataformas chinas de comercio electrónico. Los resultados sugieren que los escasos avances se deben al predominio de estrategias no cooperativas dirigidas a impulsar marcas de cada empresa, lo que es explicable dada la estructura industrial oligopólica del sector tequilero de exportación, las características del producto y las especificidades del mercado chino. Se derivan recomendaciones para seguir un repertorio de acciones cooperativas para lograr aceptación del producto en vez de privilegiar el posicionamiento de marcas.
KW  - Tequila
KW  - China
KW  - Teoría de juegos
KW  - Mercadotecnia
UR  - http://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/handle/10906/84405
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